| Seminar: | Akquisition von profitablen Neu-Kunden | | | | Wie man die richtigen neuen Kunden gewinnt. | | | | Ziel: | Die Teilnehmer erarbeiten eine Akquisitions-Strategie, mit der sie erfolgreich neue Kunden gewinnen können. | | | | Hintergrund: | Jeder Freiberufler, jedes Unternehmen muss seinen eigenen "Königsweg" finden. Denn Akquisition ist erst dann erfolgreich, wenn sie nicht nur die eigenen Kernkompetenzen verdeutlicht, sondern auch zu dem jeweiligen Unternehmens- und Persönlichkeitsprofil passt.
Genau so wichtig: Sich auf die potentiellen Kunden zu konzentrieren, die profitabel sind. | | | | Inhalt: | - Unverwechselbar werden - in der Person, in der Sache, in Angebot und Kundenwerbung.
- Selektion der direkten und indirekten Profit-Zielgruppen.
- Branchen- und Zielpersonen-Profile.
- Das Angebot, dem man nicht wiederstehen kann.
- Entwicklung der Akquisitionsstrategie: Türöffner, Presenter, Reminder, Verstärker, Auslöser.
- Anpassung der Akquisitionsstrategie an das eigene Verhaltensprofil.
- Entwicklung des "gewinnenden Dialogs".
- Das Szenario.
- Die Premiere.
- Erarbeitung von Maßnahmen und Mitteln im Mix von Telefon-, Direkt- und Event-Marketing.
- Erfolgskontrolle.
- Nachbesserung und Feinkorrektur.
| | | | Wichtig: | Akqusitionserfolge sind immer individuell. In diesem Seminar erarbeitet deshalb jeder Teilnehmer sein eigenes Erfolgs-Konzept. Exakt abgestimmt auf seine Fähigkeiten und Zielkunden. In Vorbereitung auf das Seminar wird eine möglichst genaue Recherche des eigenen Marktes und seiner Zielgruppen-Profile empfohlen. Hierfür erhalten die Teilnehmer vorweg eine Fragebogen-Checkliste, mit der sie sich auf das Seminar vorbereiten können.
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