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Seminar: Erfolgreich verkaufen mit Strategie und Körpersprache
 
Präsentations- und Verkaufstraining unter Einbeziehung der Körpersprache.
 
Ziel: Wann immer wir kommunizieren, tun wir dies auf 3 Ebenen gleichzeitig:
rational, emotional und mit unserer Körpersprache.

Nur wenn wir auf allen 3 Ebenen übereinstimmen und synchrone Signale senden, sind wir glaubwürdig und haben Überzeugungskraft.

Das Training vermittelt, wie man sich und das eigene Anliegen besser verkauft. Die Teilnehmer erarbeiten und üben gemeinsam die wichtigsten Techniken der erfolgreichen Konzeptpräsentation (ohne Visualisierung). Sie interpretieren die Signale der Körpersprache. Und trainieren, wie man Verkaufsgespräche auch unter Widerständen zum Erfolg führt.
 
Hintergrund: Die meisten Märkte sind heute Käufer-Märkte. Der Verkäufer befindet sich meist in der Position des faktisch "Schwächeren". Die Gesprächspartner/Kunden/Kontrahenten des Verkäufers sind in aller Regel gut geschult und deshalb für "manipulative" Techniken weitgehend unempfindlich. Glaubwürdige Authentizität, überzeugende Positionierung und die "Power für Schwache" können hier die Position des Verkäufers maßgeblich stärken. Daneben werden in diesem Workshop auch einige Verkaufstechniken behandelt, nicht jedoch die Visualisierung von Präsentationen.
 
Inhalt: Mit mehreren Praxisübungen werden folgende Bereiche trainiert:
  • Selbstdarstellung
  • Körpersprache verstehen und nutzen
  • Richtige Vorbereitung
  • Erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickeln
  • Alleinstellung einsetzen
  • Regeln für erfolgreiches Präsentieren und Verkaufen: vom "Verhandlungsjudo" bis zur "Power für Schwache".

 
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